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一场活动引十几万人关注!这个平台携手Ole’干了这件事

品牌 张婉怡 记者 ·  2018-12-03
借助Ole’美容节时机,美安健联合旗下多个合作品牌举办了一场Road show。

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产业在发展,风口也一直在变。如果要细数如今最新注册就送38彩金行业内的几大风口,药妆必定是其中之一。

而在药妆风口下,有这样一家公司一直在推动国内进口药妆市场的发展上引领风潮,那就是致力于打造“中国第一进口药妆供应链管理平台”的深圳市美安健医药科技有限公司(以下简称“美安健”)。

作为一家以专业代理和经营进口药妆、美妆产品为主的服务企业,美安健于2011年成立于深圳。其背后的家族企业在医药行业经营、研发、贸易超过42年,成功与美国艾维诺、李施德林、露得清、日本KISS ME、悠斯晶、Dr. Ci:Labo、澳洲星期四农庄等海外众多一线进口品牌合作。

不仅如此,依托强大的药妆品类结构,美安健已经在全国布局了3000多家网点,其合作客户包括万宁、妍丽、优贝施、Ole’、色咖等强劲连锁系统,打造了遍布全国的销售网络。

优选渠道布局 携手Ole’打造快闪店 

选择和Ole’合作源于美安健对其定位和服务力的认可。

华润集团旗下Ole’是目前国内最具影响的进口精品超市,其倡导一种自然、健康的品质生活,引领时尚、高端的生活潮流,全国门店达49家,副牌BLT门店达26家,是国内最具规模与实力的高端连锁超市品牌之一。

Ole’凭借其与众不同的商品与专业贴心的服务,传递国际化的灿烂文化和风土人情,通过国际化商品组合,专业化的服务,为现代都市人提供一种全新的高品质购物体验。

正因如此,美安健公司优选Ole’渠道,并联合了日本KISS ME、Yuskin、可乐美、AMAZING品牌、澳州星期四农庄以及台湾霓净思等品牌借助Ole’2018年度健康美容节的时机,在益田假日广场这个在深圳具有地标性意义的Shopping Mall里举办了一场Road show。

此次活动时间紧、任务重,从Ole’确认美安健活动开始到活动结束总共才30多天时间,对于首次执行如此大型的路演活动,美安健体现出团队协作实力与专业性。

据了解,美安健为此专门成立了项目组,并将整个组织架构分为:统筹指挥组、策划推广组、销售组和执行组。

然后,美安健用项目表,根据各个组别的不同职能,对此次活动进行场内引流活动策划、场外引流推广、销售团队两次封闭式培训和模拟演练。现场、商场、Ole’多方进行沟通,并了解学习以往活动经验,按时间分配做好项目执行流程。

而这次“Ole’美容节”选择快闪店的形式,采用独具个性的方式,利用其短期聚集消费者的效应,弥补正常店铺营销体验差、场景受限、人气不足、聚焦活动困难、用户体验感不足的短板。

这次活动,团队还设计了产品连环体验和场景体验双保险来提升参与者的满意度。产品方面有专业的手法和祛痘祛疤、修复、补水、妆容修饰等环节让参与者立即体验得到满意效果,同时又在活动场景中设置了公主梦幻的美丽、摩天轮大转盘等额外大奖,为消费者营造有趣、奖品双丰收的绝佳购物心境。

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KISS ME引高潮 销售额超预期

在活动现场,彩妆指导、网红点打卡、惊喜抽奖、网红现场HB公鸡王等环节精彩不断,人流量曝光达11万人/天,网红曝光触达20-50万粉丝。而在为期四天的活动中,最引起广泛关注的就是进口彩妆品牌KISS ME的彩妆指导环节了。

作为美安健旗下为数不多的彩妆品牌,KISS ME一直是美安健修饰妆品的主打。年年斩获日本COSME大奖的KISS ME品牌,其产品有着防水、防泪、防汗的强大功效,解决了女性化妆怕脱妆的痛点,在时尚女性消费者中得到非常好的口碑相传,在市场上大受欢迎。

此次“Ole’美容节”,KISS ME “快闪店”现场,美安健邀请了知名美妆博主现场给大家演示如何利用产品打造日式甜美妆容,为KISS ME这个在市场上拥有较高知名度的彩妆品牌,进一步扩大了其在线下的影响力。

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不仅如此,现场邀请了Yuskin的中国区销售总监,其为消费者带来了殿堂级的手部护理手法。现场还联合日本Yuskin启动了国内首个护手日,为后期手足护理类产品在国内的进一步发展增添助力。

现场还邀请了AMAZING的品牌老师、霓净思的台湾老师带来相应护肤品的体验,针对顾客不同的肤质,为顾客量身选择合适产品。

现场的顾客不仅更为直观地体验到了KISS ME、Yuskin、可乐美、AMAZING、星期四农庄、霓净思的产品功效,也让Ole’及其他现场参观的B端客户了解到美安健“中国第一进口药妆供应链管理平台”的专业服务实力。

整场活动中,KISS ME品牌形象占据了现场活动和线上活动的眼球,得到了很好的品牌推广效应,提升了KISS ME品牌在市场上的知名度,这一成绩离不开这次活动的益田假日商场、Ole’和美安健三方团队的努力。

打卡抽奖+网络HB公鸡王 线上线下齐发力

为了进一步扩大此次活动的影响力,美安健还精心设计了线下网红打卡、抽奖、线上网络HB公鸡王等多种引流方式。

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在“快闪店”内,美安健设置多处不同设计造型的打卡点。如网红潮流霓虹灯打卡墙,整个墙面标有用白灯艳红发光的霓虹字母“you are so beautiful”,鲜活生动、极具色彩冲击力的背景墙,让顾客在背景墙前随手一拍就是美景。

不仅如此,顾客还可通过关注官方微信、购买、抽奖等方式来获得自己喜欢的商品和让人心动的奖品。线下的打法吸引了众多的关注,成效斐然。

线下受热捧,线上也不甘示弱。活动现场,数位网红在指定位置纷纷开启了线上HB公鸡王,在网络上和围观粉丝直接对话,介绍产品,极大地提升了产品的认知度,推动消费者对促销产品的购买热情,利用网络媒体加大销售额。

美安健此次参加活动的6个品牌都是极具特色的进口药妆品牌,它们用实实在在的功效来打动消费者,其中有不少的复购顾客。

即便是第一次接触品牌产品的顾客,通过美安健专业BA的产品讲解和现场独特的手法体验,也切实感受到产品的魅力,并愿意去购买尝试。活动结束后的两周时间内,BA的跟踪回访服务咨询,更使顾客进一步加深了解产品,更有效地使用产品,体验产品给自己带来的好处。

客户的认可,是美安健的自信来源。美安健创始人刘华德表示:“这次活动没有大成功,销售业绩没有达到公司的要求。但收获了小成功,让各个参与品牌得到很好的推广,品牌方满意度高。此外,美安健内建的SVPT动销体系和大型活动协调也得到很好的实践。这除了得益于四个项目小组的默契配合,同时也是美安健对Ole’渠道BA每个月的培训、月度考核等一系列TBA体系考核的一次阅兵。对此,我感到很满意。”

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不仅如此,Ole’通过这次活动,也看到了进口药妆对顾客的吸引力,以及美安健工作人员的专业性。Ole’采购负责人表示:“从每天的早会、晚会、活动期间临场对现场的调整、加大体验力度、突发事件的处理、货品库存管理、物料宣传执行、现场气氛把控,美安健都做得非常好,我希望美安健能为南宁万象城举办同样类型活动。”

透过现在看未来,“Ole’美容节”活动的火热吸引了万千瞩目,堪称一次极为成功的活动营销。这似乎已经预示了未来美安健进口品布局的发展与完善。相信未来,美安健定能推动进口药妆市场不断前行。

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