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应战首个双十一 伽蓝旗下春夏亮出3个绝招!

品牌 徐玉婷 高级记者 ·  2018-11-14
首战双十一,伽蓝集团旗下全新植物护肤品牌春夏淋漓尽致展现保湿的独门绝技。

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春夏首次参加天猫双十一

2135亿元,2018年的双十一,最终在这样一个惊人的数字上定格。

在这场全网购物狂欢节中,天猫和诸多美妆品牌都刷新了自己历年的最好成绩:天猫用不到16个小时打破了2017年双十一全天成交额记录,自然堂10分钟就超越了去年1小时的业绩,24小时登顶全网美妆国货排名第一……表面上看,这是一场数据的较量,但在以“亿”为单位的夺目数据背后,其实是品牌影响力、知名度、营销效果、市场渗透率以及产品质量等硬指标的考量。

而对于那些第一次参加双十一狂欢节的新品牌而言,做好了双十一,便是销量、流量和品牌曝光度有了保证,再往后获得的自然流量和曝光也不会少。因此在今年的“战场”上,除了“老面孔”,“新面孔”也来势汹汹,来自中国最新注册就送38彩金领军企业伽蓝集团旗下历时三年精心打磨的全新植物护肤品牌春夏,便是“新面孔”之一。

首战双十一,春夏将“保湿用春夏,72小时的护肤黑科技”作为核心主题,淋漓尽致展现保湿的独门绝技。春夏给出的漂亮答卷里,我们能看到针对Z世代出色的粉丝定制化营销,成功的全渠道整合上市策略,以及智能科技与护肤保湿的巧妙应用和结合。

如何圈粉Z世代?春夏打出定制化营销

作为一个将新零售作为DNA的年轻品牌,春夏在今年上市之初,就对Z世代进行了精准洞察,并通过各种好玩的定制化品牌营销强力吸粉,不断向消费者传递“好看、好用、好玩”的价值理念。数据显示,春夏天猫旗舰店自8月上线以来,短时间内吸粉量达50万,在双十一期间,天猫旗舰店客流量达1000万,线下6000多家门店参与狂欢。

春夏品牌浆果系列面膜宣传海报

春夏品牌浆果系列面膜宣传海报

此次双十一,春夏联手品牌特邀设计顾问、“膜力共创”冠军得主,采集全世界最具生命力的鲜活浆果,共同打造全新浆果系列面膜,系列产品包括新西兰奇异果清润补水面膜、芬兰海莓果舒缓保湿面膜、巴西红樱桃亮彩补水面膜、欧洲越橘弹嫩补水面膜4款,用这个最受年轻人欢迎的品类打爆双十一。

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春夏浆果系列面膜

好用为先,颜值同样惊艳。面膜外包装不仅以代言人张艺兴作为设计主元素,并选取成分产地作为产品名称,帮助消费者更为直观地感受产品效力。双十一期间,面膜单日销售量达27万余片,引得众多好评。

然而,作为伽蓝集团的新生品牌,春夏今年双十一的目标不止是销售数据,它希望通过优质的产品品质获得目标用户的认可,同时借助与消费者进行情感互动和价值共鸣的方式,扩大品牌知名度。

用科技为品牌赋能定制礼盒最吸睛

那么,年轻消费者喜欢什么?

作为更加理性和精明的消费者,Z世代喜欢新奇,喜欢有趣,喜欢科技感,最重要的是喜欢“真实”。因此,在此次双十一中,春夏品牌再次重点强调了明星产品南非复活草保湿系列的“72小时长效保湿力”,用3大保湿黑科技为肌肤护理赋能。

第一大黑科技,是“地球黑科技”。春夏将南非复活草作为明星产品的核心成分,作为地球上唯一一个能够在24小时内遇水复活的木本植物,复活草完美展示了其强大的锁水储水功效,如同为肌肤打造的水库,用一次便能长效保湿72小时。

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春夏明星产品系列——南非复活草恒润保湿系列

第二大黑科技,是“保湿黑科技”。春夏自创立之初,就明确其主打功能为“保湿”,添加植物乳化剂并运用超临界CO2低温萃取科技。使用时,一抹化水、质地亲肤,能够带来难忘的亲肤体验。

第三大黑科技,则是最为亮眼的“智能黑科技”。双十一来临之际,春夏联手天猫精灵限量发售“春夏精灵保湿黑科技套组”。黑科技联手张艺兴汽水音保湿悄悄话,护肤小帮手天猫精灵来助力,打造全新有趣的护肤保湿新体验。

春夏精灵保湿黑科技套组

春夏精灵保湿黑科技套组

此番合作,一方面提高了品牌的市场声量,增强了消费者对品牌的认知与好感度,另一方面也通过合作春夏试水了语音购物这一全新的消费渠道。

新零售为核心 全渠道整合是目的

当然,电商的双十一购物节只是春夏的一个起点,通过这场消费节放大新品牌的品牌效应,最终是为了让线上与线下渠道互相融合、互相成就。

此外,根据《2018中国零售商超全渠道融合发展年度报告》,如今的年轻消费者,更青睐全渠道的消费方式,这类人群有能力且更有意愿去提升个人的消费水平,并且他们对品质、体验和新鲜感的标准越来越高,单一的线上或线下零售模式并不能满足这部分消费者,线上线下融合的模式将逐渐满足他们的购物需求。

因此,呼应着今年天猫双十一“新零售和全球化”的主题,春夏始终以新零售为核心,坚持以消费者的购物场景和习惯为考量,紧密贴合消费者,进行全渠道整合。

品牌上市之际,春夏就在短期之内全面覆盖天猫电商渠道,屈臣氏、沃尔玛、大润发、家乐福等全国连锁超市和全国美妆店;在双十一期间,春夏以“保湿用春夏,72小时的护肤黑科技”为核心,进行全渠道的整合和联动,让双十一不再是电商渠道的独角戏 。

春夏双十一期间线下门店

春夏双十一期间线下门店

2018年的双十一对于春夏而言是一个好的起点,更多IP持续发酵,春夏作为官方合作伙伴的《声入人心》首播收视第一、全网零差评。未来春夏将会用更多“好看、好用、好玩”的护肤体验,带给大家更多惊喜。

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