下载APP
扫码下载品观APP,
与最新注册就送38彩金产业一同进化!
搜索

联合利华进军实体微商 业内大佬组队来围观!都说了啥

品牌 王雨晴 资深记者 ·  2018-11-09
这种新兴的实体微商模式,得到了绝大多数业内人士的支持。

未命名_副本.jpg

联合利华首个实体微商项目——夏士莲雪花(Hazeline Snow)系列,已于今年10月底震撼上市。项目首推冻干粉+精华组合,从轻医美入手,誓要打造品牌、经营双标杆,开启联合利华的新零售时代。

“零售巨头要做实体微商了!”这一消息一经发布,瞬间引起了行业内的大震荡,专家、渠道商组队来围观。光合社创始人叶光、OIB.CHINA总经理吴志刚、内蒙古赤峰康缇老板邹本生……连品观君的老板邓敏都坐不住了,纷纷发表了对这一新项目的看法。

大佬们究竟有什么要说?这一项目真的有前景吗?

今天,品观君整合了他们的高见,供大家参考。

专家观点:实体微商发展急需正规军

众所周知,线下实体渠道和微商渠道各有优劣。

在最新注册就送38彩金行业传统的实体渠道CS店内,客流下降已经成为头号难题,互联网运营思维与方法的缺乏,让渠道无法实现与消费者的无缝连接。但同时,CS店又是一个能够感知顾客喜好的流量入口,它的专业性能够顺利赢得消费者信任,多元化场景带来的购物体验也是线上渠道无法比拟的。

相反,微商基于移动互联网生态成长起来,具有连接的优势,擅长于社群营销与内容营销。同时,每个消费者不仅仅是一个普通的消费者,还能成为一个生意者,团队总是激情澎湃。而微商致命的缺点在于不够专业,缺乏监管,没有标杆,这导致微商渠道很容易失控。

越来越多的人呼吁平台性的微商渠道出来,也有人开始设想,是否能通过实体店铺与消费者面对面,结合实体与微商的优势,创造出一种融合线上线下的新零售形式?

联合利华的夏士莲项目,正是希望通过一种新的模式整合两个渠道的优点,规避缺点,打造一种规范化、可持续发展的新业态。

品观APP创始人邓敏第一个表达了对这个项目的期待:“夏士莲雪花项目值得关注,它为有品牌意识、希望持续经营的微商提供了一个更好的机会,同时也给实体店如何结合微商模式做好社群营销、内容营销,打通线上线下提供了一个很好的入口。”

未命名_副本.jpg

品观APP创始人邓敏

邓敏表示,任何创新都是在实践中不断完善的,希望联合利华此次入市,能够集合百年大品牌和有经验的线下销售团队,打造一支有战斗力的正规军,推动实体微商的健康发展。

光合社创始人、品观APP精品课主讲人叶光更是从行业总体的发展趋势上,来分析实体微商出现的历史必然性:“实体微商,是整个微商平台化中的一个步骤。”

未命名_副本.jpg

光合社创始人、品观APP精品课主讲人叶光

他指出,纵观微商渠道的整体发展,最开始是个人微商,这是微商进程中的起点,也就是微商个体化,随着微商平台化进步,必然要步入到实体微商化时代,而在未来,可能还会有更大的平台进行整合。

“实体微商是基于把门店视为一种平台的入口,大量地获取客源,并且和顾客面对面地交流互动,将这些顾客进行标签化社群化和微信群化。然后实行类似于高端定制的服务,根据不同的群体特征提供不同的服务。这是微商进程过程当中一个很必要的环节。”叶光补充道。

至于联合利华推出的夏士莲雪花项目,叶光认为,这是实体微商进程中,大品牌背书的优质商品接入。这个产品在门店销售时,必然不缺卖点。

当然,也有专家对实体微商项目有所保留。比如OIB.CHINA总经理吴志刚就指出,微商一直在改良,这对企业的管理能力有很大挑战,因此发展如何还需要观望。但他同时也认为,随着时间的推移,各个渠道现有的很多问题会解决,只要商业模式符合市场需要,一定能够杀出重围。

渠道商呼声:我恰巧需要,你刚好来到

内蒙古赤峰康缇老板邹本生,目前在当地拥有38家门店,在了解到夏士莲雪花项目后,第一时间建立了联系。

未命名_副本.jpg

他表示,对夏士莲雪花项目抱有很大期待。之前微商口碑不好,因为许多人只把它看成一个赚钱的手段,而没有看作一个长久经营的品牌。而联合利华的实体微商项目,就像是给实体插上一双翅膀,这种全新的模式能够把消费者转变成消费商,实现销售裂变。有了它以后,实体目前面临的客流下降、社群化程度低等问题都能得到解决,可能会飞得更远。

同时,邹本生非常看好夏士莲雪花首期产品冻干粉+精华的组合。在他看来,冻干粉是个高价值、高回报的产品,但自从医美进入普通渠道以后,冻干粉品质鱼龙混杂,连定价都没有标准,他迫切希望夏士莲雪花产品能够立一个标杆。

江西萍乡世全食美经理陈亚立也表示了同样的期待。据了解,世全食美目前在当地有18家门店,已经经营了10年。

未命名_副本.jpg

在遇到夏士莲雪花之前,世全食美主做流通线,顾客买完东西就走,缺乏后续的沟通和交流。渐渐地,顾客流失严重,问题都逐步暴露了出来。

店铺转型势在必行。世全食美打算将实体店的VIP顾客在线上集中起来,增强与他们的沟通,同时增加线下体验区,保证顾客在店内的停留时间和用户粘性。

刚好这时,夏士莲雪花项目出现了。在陈亚立看来,这个项目有微商属性,注重社交,又是一个冻干粉+精华的产品,在线下也需要深度体验。在多年的经营中,陈亚立对联合利华和夏士莲都有了解,因此,他对夏士莲雪花的产品和模式都充满期待,一拍即合。

“算是一种缘分,刚好我们需要转型,这时就遇到了这样的一个品牌。” 陈亚立兴奋地说道。

除了终端店主,经销商们也都关注到夏士莲雪花项目。来自广州的戴石福,之前主要是做发品,给日化店、美容院供货,而目前,他已成为了夏士莲雪花的合作伙伴。

在他看来,选择有核心竞争力的产品很重要,因为它们本身自带流量,这是其他产品无法企及的。

同时,他非常看好实体微商提出的分成模式,有钱大家一起赚,这是经营思维的转变,也能提高员工的主观能动性。

总体而言,微商低成本、高效率、强执行力带来的市场爆发力,以及天生的社交属性、互联网属性,结合实体现有的流量和服务,这种新兴的实体微商模式,得到了绝大多数业内人士的支持。

同时,联合利华作为行业巨头,进军实体微商,应该会在一定程度上改变实体店的未来走向,也将尽最大努力给微商渠道树立行业标杆。他们能否创造业内新气象?让我们翘首期待。

温馨提示

夏士莲雪花已入驻品观找货·找品牌,感兴趣的最新注册就送38彩金店、代理商和微商渠道的朋友,【点击进入】一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

品观找货·找品牌,为更高效的最新注册就送38彩金供需对接而生。

王军戴辉肖肖欧阳刚王继仁刘昌鹏靳东张玲玲刘沁山朱明宇...   等472人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2017 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号